Ключевое отличие: стимулирование сбыта помогает создать шумиху для продукта. Это то, что делается для того, чтобы люди знали о чем-то и увеличивали его продажи или популярность. Скидки и надбавки - это снижение базовой цены товаров или услуг.
Чтобы успешно продать товар, продавец должен использовать определенную тактику. Некоторые из них обычно включают в себя продвижение и скидки. Традиционно существует семь аспектов рекламного набора: продвижение продаж, реклама, персональные продажи, прямой маркетинг, реклама / связи с общественностью, корпоративный имидж и выставки. У каждого есть особая функция, которая направлена на создание рынка для продукта и помощь в его продаже.
Одним из таких аспектов является метод стимулирования сбыта. Этот метод помогает создать обман для продукта. Он информирует людей о продукте, чтобы они могли его купить, и помогает увеличить продажи и / или популярность продукта.
На самом деле, существует три основных цели продвижения:
- Предоставлять информацию как потребителям, так и другим.
- Увеличить спрос.
- Различать продукт.
Существуют различные способы продвижения продукта, включая интернет-рекламу, специальные мероприятия, одобрения и газеты. Представьте, что когда кто-то открывает утреннюю газету, появляется реклама для нового типа хлопьев. Затем, проверяя свою электронную почту, человек видит еще одну рекламу в веб-браузере. Затем, вечером, когда они посещают супермаркет, они видят выставленный стенд, рассказывающий людям об этом новом зерне и, возможно, даже дающий им возможность попробовать его. Это все формы продвижения. В случае успеха они гарантируют, что клиент купит продукт.
Однако, прося клиента попробовать зерновые, если они также предлагают продать им зерновые по более низкой цене, чем на рынке, они предлагают скидку. По сути, скидки на продажу - это суммы, снимаемые с обычной цены продукта на момент покупки, чтобы побудить клиента к покупке.
В дополнение к постоянному клиенту, скидка может быть предложена дистрибьюторам, розничным торговцам, производителям и т. Д. Фактически, скидка может быть предложена в любом месте канала дистрибуции: от продавца сырья до производителя, от производителя до дистрибьютора, от дистрибьютора. ритейлеру, ритейлеру клиенту и т. д.
Фактически, поскольку скидка предлагается для того, чтобы создать шумиху для продукта, она служит цели продвижения. Следовательно, можно сказать, что скидка - это вид продвижения, и у них обоих общая цель - продажа товара. Тем не менее, продвижение является более долгосрочным, поскольку оно направлено на создание названия для продукта, в то время как скидка направлена только на продажу продукта и увеличение продаж в краткосрочной перспективе.
Сравнение скидки и акции:
скидка | Продвижение | |
Определение | Скидки и надбавки - это снижение базовой цены товаров или услуг. | Что-то, что сделано, чтобы люди знали о чем-то и увеличивали его продажи или популярность. |
Часть | Стимулирование сбыта. | Один из семи аспектов рекламного комплекса: стимулирование продаж, реклама, персональные продажи, прямой маркетинг, реклама / связи с общественностью, корпоративный имидж и выставки. |
Направлено в | Любой, кто находится в канале распространения, изменяет либо прейскурантную цену производителя (определенную производителем и часто указанную на упаковке), розничную цену (установленную продавцом и часто прикрепляемую к продукту с наклейкой) или прейскурантную цену (которая котируется потенциальному покупателю, как правило, в письменной форме). | Либо клиент, торговый персонал или участники канала сбыта (например, розничные продавцы) |
цели | Увеличение краткосрочных продаж, перемещение устаревших запасов, вознаграждение ценных клиентов, поощрение членов канала сбыта к выполнению функции или иное вознаграждение действий, выгодных для эмитента скидок. | Чтобы стимулировать интерес к продукту, пробную версию или покупку. Привлекать новых клиентов, удерживать нынешних клиентов, противодействовать конкуренции и использовать возможности, выявленные в результате исследования рынка. |
Конечная функция | Для увеличения краткосрочных продаж компании | Увеличить продажи компании и / или представить новый продукт. |
Типы |
|
|
Примеры | Скидки включают летнюю скидку, купоны, скидки, скидки для старших, скидки для студентов, скидки в конце акции, распродажи, купить одну, получить одну бесплатную скидку и т. Д. | Стимулирование продаж включает в себя купоны, образцы, премии, показы в точках продаж (POP), конкурсы, скидки и лотереи. |
